דף נחיתה שמביא לידים: איך הופכים כניסות לאתר לפניות מלקוחות?

מאת: מרכז הידע של ליקול

דף נחיתה שמביא לידים הוא עמוד אינטרנט ממוקד שנועד להפוך גולשים שהתעניינו במוצר או בשירות לפניות, שיחות, הודעות או רכישות.

דף נחיתה טוב הוא חלק ממשפך השיווק של העסק. הוא מחבר בין הקמפיין, המסר השיווקי והפעולה שהעסק רוצה שהגולש יבצע.

אפשר להשקיע אלפי שקלים בפרסום בגוגל, בפייסבוק ובאינסטגרם, להביא מאות גולשים ולייצר קמפיין עם נתונים מצוינים, ובכל זאת לקבל מעט מאוד פניות.

לפעמים הבעיה בכלל לא נמצאת בפרסום. המודעה הצליחה לגרום לאדם הנכון ללחוץ, אבל מהרגע שהוא הגיע לדף, משהו בתהליך לא הצליח לשכנע אותו לעשות את הצעד הבא.

לכן דף נחיתה מקצועי צריך להיות יותר מעמוד אינטרנט יפה. הוא צריך להוביל את הגולש בצורה פשוטה ומשכנעת להשארת פרטים, לשיחת טלפון, לוואטסאפ, לרכישה או לכל פעולה אחרת שהוגדרה מראש.

 

מה ההבדל בין אתר לבין דף נחיתה?

אתר עסקי נועד בדרך כלל להציג עולם שלם: אודות העסק, שירותים, מוצרים, המלצות, מאמרים, גלריות, יצירת קשר ולעיתים חנות.

אתר עסקי מציג את העסק כולו

האתר מאפשר לגולש להכיר את העסק, לעבור בין שירותים שונים, לקרוא מידע ולבחון אפשרויות שונות.

דף נחיתה מתמקד במוצר, שירות או הצעה אחת

דף נחיתה עובד אחרת. ברוב המקרים הוא נבנה סביב שירות אחד, מוצר אחד, מבצע אחד או הצעה אחת.

הגולש הגיע בעקבות מודעה מסוימת, ולכן הדף צריך להמשיך בדיוק את אותה שיחה שהמודעה התחילה.

אם המודעה מבטיחה ייעוץ ראשוני בתחום מסוים, הגולש לא צריך להגיע לעמוד כללי ולחפש בעצמו את השירות. הוא צריך להגיע לדף שמדבר בדיוק על מה שגרם לו ללחוץ.

הקשר בין המודעה לדף הנחיתה

החיבור בין המודעה לדף הוא אחד המרכיבים החשובים בתהליך.

ככל שהמסר במודעה ובדף הנחיתה תואם יותר, כך קל יותר לגולש להבין שהוא הגיע למקום הנכון ולהמשיך לפעולה.

איך בונים דף נחיתה שמביא לידים?

דף נחיתה שמביא לידים צריך להתחיל מהבנת הלקוח, להציג הצעה ברורה, ליצור אמון ולהוביל לפעולה פשוטה.

מתחילים מהבעיה של הלקוח

בעלי עסקים אוהבים לספר כמה שנים הם קיימים, כמה הם מקצועיים וכמה השירות שלהם מצוין. המידע הזה חשוב, אבל הלקוח הגיע מסיבה אחרת: יש לו צורך.

לכן כתיבת תוכן לדף נחיתה צריכה להתחיל מהעולם של הלקוח.

מה מפריע לו?
מה הוא מחפש?
מה הוא רוצה להשיג?
מה החשש שלו לפני שהוא משאיר פרטים?

רק לאחר שיצרנו את החיבור הזה, אפשר להסביר כיצד העסק נותן את הפתרון.

במקום לבנות את כל הדף סביב "אנחנו", כדאי לבנות אותו סביב "אתם".

כותבים כותרת שמבהירה מיד את הערך

כאשר גולש נכנס לדף נחיתה, אין לנו זמן רב להסביר. בתוך רגעים ספורים הוא צריך להבין לאן הגיע ולמה כדאי לו להישאר.

כותרת טובה צריכה להתחבר לכוונת החיפוש או למודעה שהביאה את האדם לדף.

המבחן הפשוט הוא: אם הגולש יקרא רק את הכותרת וכותרת המשנה, האם הוא יבין מה מציעים לו ולמה זה רלוונטי עבורו?

בונים הצעה ברורה והנעה לפעולה

הגולש צריך להבין מה מציעים לו ומה הוא צריך לעשות עכשיו.

ההנעה לפעולה יכולה להיות השארת פרטים, שיחת טלפון, שליחת הודעה בוואטסאפ, רכישה או פעולה אחרת שהוגדרה מראש.

המטרה היא לצמצם את המרחק בין הרגע שבו הלקוח השתכנע לבין הרגע שבו הוא יוצר קשר.

איך יוצרים אמון בדף נחיתה?

אחד החסמים המרכזיים בדרך להשארת פרטים הוא אמון. הגולש עדיין לא מכיר אותנו ולעיתים זו הפעם הראשונה שהוא פוגש את שם העסק.

לכן כדאי לשלב בדף, בהתאם לסוג העסק, אלמנטים שיוצרים אמינות.

הוכחות חברתיות והמלצות

אפשר לשלב המלצות של לקוחות, תמונות אמיתיות ולקוחות מוכרים.

ניסיון מקצועי ותיק עבודות

ניסיון מקצועי, תיק עבודות והצגת תהליך העבודה יכולים לעזור לגולש להבין עם מי הוא עומד לעבוד.

נתונים שניתן לאמת

הסמכות, נתונים והצהרות על ניסיון צריכים להיות אמיתיים ומדויקים.

ליקול מדגישה ניסיון של יותר מ-15 שנה ומתן שירות לאלפי עסקים, לצד עיריות, תאגידים וחברות גדולות.

חשוב שהוכחות האמון יהיו אמיתיות ומדויקות.

כמה שדות כדאי לשים בטופס?

כל שדה שאנחנו מוסיפים לטופס דורש מהגולש עוד פעולה. מצד שני, עסק מסוים עשוי להזדקק למידע בסיסי כדי להבין אם הפנייה רלוונטית.

לכן אין מספר קסם שמתאים לכולם.

בקמפיין פשוט אפשר לעיתים להסתפק בשם ובטלפון.

בשירות מורכב או יקר יותר ייתכן שנרצה מידע נוסף.

השאלה היא האם המידע שאנחנו מבקשים באמת נחוץ לפני השיחה הראשונה.

טלפון, טופס או WhatsApp?

התשובה יכולה להיות: שלושתם.

לקוחות שונים מעדיפים דרכי התקשרות שונות.

אדם אחד ירצה לדבר עכשיו, אחר יעדיף להשאיר טלפון, ואדם שנמצא בעבודה עשוי לבחור לשלוח הודעת WhatsApp ולחזור לשיחה מאוחר יותר.

המטרה היא לצמצם חיכוך בין הרגע שבו הלקוח השתכנע לבין הרגע שבו הוא יוצר קשר.

איך מתאימים דף נחיתה למובייל?

חלק גדול מהגולשים שמגיעים מקמפיינים ברשתות החברתיות עושים זאת מהטלפון.

לכן דף שנראה מצוין במחשב אבל לא עובד היטב בסמארטפון עלול לפגוע בקמפיין כולו.

כותרות וכפתורים ברורים

צריך לבדוק שהכותרות קריאות ושהכפתורים נוחים ללחיצה.

טופס פשוט למילוי

הטופס צריך להיות פשוט וברור, כדי שהלקוח לא ינטוש את הדף בגלל תהליך ארוך או מסובך.

תמונות ומהירות טעינה

צריך לוודא שהתמונות נטענות בצורה תקינה ושהלקוח לא נדרש לבצע אינספור גלילות כדי להגיע לפעולה.

איך להשתמש בווידאו בדף נחיתה?

יש שירותים שקשה להסביר באמצעות טקסט בלבד. כאן סרטון קצר יכול להיות כלי מצוין.

בעל העסק יכול להסביר את השירות, להציג מוצר או תוצאה, ואפשר גם להשתמש בסרטון תדמית, קריינות מקצועית, אנימציה או סרטון המשלב כלי AI.

סרטון תדמית

סרטון יכול להציג את העסק, השירות או המוצר בצורה שקל להבין במהירות.

קריינות מקצועית

קריינות יכולה להפוך את המסר לברור, מקצועי ומשכנע יותר.

אנימציה וכלי AI

אפשר לשלב אנימציה וכלי AI בהתאם למטרת הסרטון ולקהל היעד.

בליקול ניתן לחבר בין התחומים האלה תחת מעטפת אחת: בניית אתרים, הפקת סרטוני תדמית ופרסומות, קריינות, עיצוב וקידום דיגיטלי.

איך מחברים בין דף נחיתה לקמפיין דיגיטלי?

לא נכון לבנות קמפיין בנפרד ודף נחיתה בנפרד ולחבר ביניהם בסוף.

המסר במודעה, הקהל שאליו פונים, הכותרת בדף, התמונות, הסרטון וההנעה לפעולה צריכים להיות חלק מאותה אסטרטגיה.

ככל שהפער בין המודעה לדף גדול יותר, כך אנחנו עלולים לשלם על קליקים שלא הופכים ללקוחות.

דף הנחיתה והקמפיין צריכים להעביר את אותו מסר, לפנות לאותו קהל ולהוביל לאותה פעולה.

איך מודדים את הביצועים של דף נחיתה?

דף נחיתה צריך להיות מדיד.

כדאי לבחון לא רק את מספר הכניסות אלא גם את שיעור ההמרה, מקורות התנועה, איכות הפניות והעלות של ליד שהופך בסופו של דבר ללקוח.

שיעור המרה

חשוב לבדוק איזה חלק מהגולשים שביקרו בדף ביצעו את הפעולה הרצויה.

איכות הלידים

מספר הלידים לבדו אינו מספיק. חשוב לבדוק גם כמה מהם רלוונטיים לעסק.

עלות לליד וללקוח

המטרה אינה רק להגדיל את מספר הלידים, אלא להבין כמה מהם הופכים ללקוחות ומה עולה לעסק כל לקוח חדש.

גם דף נחיתה טוב ניתן לשפר לאורך זמן.

איך AI יכול לעזור בבניית דף נחיתה?

בינה מלאכותית יכולה לסייע כיום במחקר, בניית רעיונות, יצירת וריאציות לכותרות, קריאייטיב, תמונות וסרטונים.

מחקר ויצירת רעיונות

AI יכול לסייע באיסוף רעיונות ובבחינת כיוונים שונים לתוכן ולמסרים.

יצירת וריאציות לתוכן ולקריאייטיב

אפשר להשתמש בכלים של AI כדי ליצור גרסאות שונות לכותרות, טקסטים, תמונות וסרטונים.

AI אינו מחליף אסטרטגיה

אבל כמו בעולם הפרסום והווידאו, גם כאן AI אינו מחליף את הבנת הלקוח.

השימוש החכם ב-AI הוא להשתמש בטכנולוגיה כדי לשפר ולייעל עבודה שיווקית שמבוססת על אסטרטגיה.

שאלות נפוצות על דף נחיתה

מה זה דף נחיתה?

דף נחיתה הוא עמוד אינטרנט ממוקד שנועד להוביל את הגולש לבצע פעולה מסוימת, כמו השארת פרטים, שיחת טלפון, שליחת הודעה או רכישה.

מה ההבדל בין דף נחיתה לאתר?

אתר מציג בדרך כלל מידע רחב על העסק, בעוד דף נחיתה מתמקד בשירות, מוצר או הצעה מסוימת ובמטרה שיווקית מוגדרת.

איך בונים דף נחיתה שמביא לידים?

מתחילים מהבנת קהל היעד והבעיה שלו, מנסחים הצעה ברורה, בונים כותרת ממוקדת, מוסיפים הוכחות אמון והנעה לפעולה ומודדים את התוצאות.

כמה שדות כדאי שיהיו בטופס?

כדאי לבקש רק את המידע שנדרש כדי להתחיל את השיחה. בקמפיין פשוט שם וטלפון עשויים להספיק, בעוד ששירות מורכב יכול להצדיק שדות נוספים.

האם דף נחיתה חייב להיות מותאם למובייל?

כן. מאחר שחלק גדול מהתנועה מגיעה מסמארטפונים, דף הנחיתה צריך להיות נוח לקריאה, לטעינה ולביצוע פעולה גם במסך קטן.

איך יודעים אם דף נחיתה באמת עובד?

בודקים לא רק את מספר הכניסות, אלא גם את שיעור ההמרה, איכות הלידים, עלות הליד וכמות הלידים שהופכים ללקוחות.

למה לבחור בליקול לבניית דף נחיתה?

ליקול פועלת בתחום הדיגיטל וההפקות כבר יותר מ-15 שנה ומעניקה שירות לאלפי עסקים, לצד עיריות, תאגידים וחברות גדולות.

השירותים כוללים בניית אתרים ודפי נחיתה, תוכן, קריאייטיב, סרטוני תדמית ופרסומות, קריינות וקמפיינים בדיגיטל.

המטרה היא לא רק ליצור עמוד באינטרנט, אלא לחבר בין כל המרכיבים של התהליך השיווקי.

סיכום: איך בונים דף נחיתה שמביא לידים?

דף נחיתה שמביא לידים מחבר בין אסטרטגיה, קופירייטינג, עיצוב, חוויית משתמש, טכנולוגיה, וידאו, מדידה ופרסום.

כאשר כל אחד מהם נעשה בנפרד, אפשר לקבל עמוד יפה. כאשר כולם עובדים יחד, אפשר לקבל כלי מכירה.

בליקול אנחנו מחברים בין בניית אתרים ודפי נחיתה לבין תוכן, קריאייטיב, סרטוני תדמית, קריינות וקמפיינים בדיגיטל, כדי שהלקוח יקבל לא רק עמוד באינטרנט אלא תהליך שיווקי שלם.

רוצים להפוך יותר מהקליקים שלכם ללקוחות?

אם אתם כבר משקיעים בפרסום, כדאי לוודא שגם המקום שאליו אתם שולחים את הלקוחות עובד בשבילכם.

רוצים לבנות קמפיין שמדבר לקהל שלכם ומביא תוצאות?

ליקול דיגיטל והפקות

טלפון: 052-777-2570 likol.co.il